我本身就是做民宿客栈的，当我看到这一个问题的时候无疑是最有资格回答这样的一个问题的，的确近两年民宿客栈被炒得很火，不管是薛蛮子老师在日本到处投资民宿也好，还是杭州莫干山的民宿风大热，还有国家政策上支持的下乡旅游，反正归根结底，这两年民宿的确火起来了！

  首先对于做民宿客栈的人来说，大多数朋友盈利方面不是放在第一位（就好比我自己），首先是自己想要的一种生活态度，其次才是盈利，这也是单纯追求盈利的朋友，因为客栈没有赚到钱这两年转让转行的慢慢的变多的原因……

  好了，上面就不罗嗦了，我就来说说民宿就那么几间房间，它是怎么盈利的？上面我有说过虽然盈利不是放在第一位，但是不代表不盈利，因为人总要生活，在这里我只有我自己做个例子吧！

  我15年在云南香格里拉开了一家属于自身个人的客栈，客栈一共九间客房，房租是每年46000，装潢改造花了接近50万，由于香格里拉的淡旺季显而易见，所以房价的淡旺季差距也比较大，淡季的时候一般是150到200左右，旺季房价是200到500之间，依当时情况而定！一年365天，我的客栈全年入住率能够达到60%，客栈除了入住的正常盈利之外，还有香格里拉周边的一些景区都会对客栈进行返点（就是入住你们家的客人，去景区消费的话，包括门票在内客栈都会有返点），另外还可搭配卖一些当地的一些特产，比如牦牛肉干，松茸等！

  说到这里楼主就可以估算一下了（365*5*260）+景区返点+特产销售，反正一年的毛利将近50多万左右，所以说不算太好，但是也不算太差，自己过自己的小资生活，还是绝对没问题的，而且我们客栈的房价算是民宿行业，里面价格相对较低的，向莫干山那边的民宿一间房起步价都是800左右往上走，按照这样的价格，只要全年入住率在40%以上，一个客栈是完全有盈利能力的！如果入住超了80%那就是暴力咯！

  本人常年往返于东南亚几个小国家，以及云南西藏新疆等旅游城市，如果您也喜欢旅游，可以多多关注一下，有关于旅游方面的问题，可以每时每刻私信，谢谢

  近些年乡村旅游大火，与其相关一系列相关配套产品及衍生品也备受追捧，比如民宿。可能很多人只见识了民宿旅游的火爆，却不知民宿如何盈利，今天给各位聊一聊。

  民宿作为一种旧乡愁与新乡土相结合的产物，被称为有温度的住宿、有灵魂的生活。在多主体的一同推动下，民宿近年来呈现井喷式增长，以杭州地区为例，仅2016年上半年杭州西湖周边的民宿数量就激增了四成之多，民宿俨然成为各路群雄逐鹿旅游的重要战场。民宿，成为新旅游形势下主客双方一同聚焦的热点。

  最近几年火爆的民宿赚足了眼球，各个投资机构纷纷瞄向民宿产业。比如，外婆家创始人吴国平在金华浦江豪掷6000万打造中国最高端民宿，一晚定价5000元，让很多五星级酒店都感叹望尘莫及；上海迪士尼也瞄准民宿市场，计划在开园之前推出100间配套民宿……民宿经营之火爆可见一斑。

  短短几年时间，民宿在旅游住宿版块的低、中、高端市场都占有一席之地。服务定价集中在千元不等的各个水平。从表面看，民宿为游客提供了高品质、多元化的住宿选择，并以极强的盈利能力吸引着社会各界资本力量的参与；实则不然，大批新晋民宿经营者，却面临着定位失准、客源不稳的发展困境，在日益激烈的竞争之下举步维艰。

  作为一种产生于西方，盛行于日、台的外来产物，民宿的发展有着其特定的发展内涵及鲜明的特性。纵观当下我国民宿产业发育程度较高的江浙、云南等地，不难发现我国民宿经营模式中一些显而易见的共性：民宿的发展要依托于高品味的自然及人文资源，通常与著名景区相伴而生；民宿的经营主体以受过高等教育的外来者为主，通过签订合同的方式获得民居暂时的使用权；民宿的发展要建立在对旧民居的改造提升之上，以重塑契合市场需求的核心吸引力。在一般模式下，一栋民宿在投入运营之前就至少包含了租金、装修等投入，进入实际运营之后还会涉及到雇员工资、营销成本及日常损耗等各项开支，高额的前期投资未必能换取同等的收益。

  近年来随着民宿的走红，多元资本和力量在极短的时间内的大量涌入加剧了民宿市场的竞争，装修、租金等前期投入也一路水涨船高。以杭州西湖周边为例，约5年前，杭州周边一栋民居的租金约为年10万元，近年来却飙升至30万元，装修成本也上涨至百万起。按照现有的标准，一栋10间以下客房的民宿，装修成本约在150万元以上，年租金约为30万元，一栋民宿的前期投入动辄就在200万以上。投入实际运营之后，按照民宿中端市场的行情，一个客房的定价约在300-400元/间/日，西湖周边民宿的平均入住率在7成左右，将人员工资、日常损耗都计算在内，一栋民宿的投资回报期约在3-5年之间。而一些非热点景区周边的民宿，虽然租金相比来说较低，但在地理位置偏远，淡旺季分化、营销成本过高、入住率低等多方因素的共同作用下，投资回报期将更长。

  民宿以营造精致化、特色化的住宿见长，在整体家装设计风格、空间营造、文化氛围打造等方面就有着比一般经济型酒店更高的要求。在实际经营中，为了紧跟市场热点，维护稳定的客源群，结合台湾及内陆成功民宿的发展经验，每五年就是民宿新一轮的整修提升期。民宿经营者必须持续不断的注资，一直在优化软硬件配套，才能在激烈的竞争中保持独特的吸引力。

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