随着文旅深层次地融合发展，文化和旅游爆发出全新的生命力，众多新产品、新业态、新模式不断涌现，为游客带来了更为丰富多元的体验，也为当地经济社会持续健康发展注入了全新动力。然而，文旅项目也面临着激烈的市场之间的竞争，如何在众多的文旅项目中脱颖而出，成为游客的首选，是摆在文旅人面前的重要课题。

  作为文旅行业的深耕者和研究人，文旅专家刘兵认为，文旅项目要想在市场上取得成功，必须要有一个清晰、独特的定位，在目标受众的心智中占据一个独特的位置。那么，如何为自己的文旅产品做定位？刘兵结合多年深耕文旅行业的实战经验，总结分享了文旅项目进行品牌定位需遵循五个步骤，如下。

  第一步，透彻认知自己。要清楚地清楚自己有哪些资源禀赋，什么是自己的核心优势。这就需要对自己的文化资源、旅游资源、地理位置、历史背景、市场需求等方面做深入的分析和挖掘，找出自己的优势和特色，以及自己能提供给游客的价值和体验。

  第二步，深度了解对手。要认识到自己的竞争对手是谁，竞争对手的核心竞争力体现在哪里。这就需要对竞争对手进行详细的调查和研究，明白他们的定位、产品、服务、营销、口碑等方面的情况，找出他们的优势和劣势，以及他们在游客心智中的印象和地位。

  第三步，寻找差别优势。寻找空白点，避开对手锋芒，确立自身品牌的优势地位。这就需要对自己和竞争对手作对比和差异化，找出自己与众不同的地方，以及自己能满足游客需求或解决游客问题的地方，形成自己独特的竞争优势和辨识度。

  第四步，夯实核心优势。为自己的定位寻求“信任状”。能够最终靠数据、案例、评价、认证等方式来验证自己的定位是真实可信、有理有据、有价值有意义的，还可以给游客带来实际的好处和满意度。

  第五步，持续放大优势。找到核心优势并且形成一定影响力后，要持续专注第去放大优势，从策划、规划、设计、建设、运营等方面全面贯穿，形成统一打法，将其融入到项目建设运营的方方面面，特别是在营销上要拥有足够多的渠道，以将这一特殊定位植入到潜在游客的心智之中。

  以国艺中联打造的南丝绸之路不夜城为例，街区以南丝绸之路文化为主题打造，将南丝绸之路沿线地区及国家的风土人情、文化艺术、历史故事等元素融入街区建筑景观、演艺节目、文创周边等消费体验业态，从而形成了自己独特的文化风貌和气质风格，这种风格是独一无二的，是人们体验南丝路文化的高地。

  另外，南丝绸之路不夜城卡位独特，它是国内首个以南丝路文化为主题打造的文旅街区项目，其差别优势是它能够展现南丝绸之路沿线各国和地区的多元文化，让游客感受到不同国度和民族的风情和魅力，也能体现南丝绸之路对于促进中外交流和合作的重要意义，让人们找回古老“记忆”和“乡愁”。

  其信任状是它背后是宜宾市和筠连县政府的支持，和经验比较丰富的的专业运营团队，以及广泛的社会认可和好评。以春节数据为例，仅十五天，南丝绸之路不夜城累计接待游客量超100万，街区累计营业额突破700万。媒体曝光覆盖人群达2000万，并登上央视一套综合频道，抖音线万，在宜宾市抖音热门景区排行榜中位居榜首。

  找到独特内涵和特色优势的南丝绸之路不夜城，持续放大它的优势，将南丝绸之路文化融入街区的运营规划和品牌营销中，从建筑风格、灯光效果、演艺节目、文创产品等方面都体现出南丝绸之路的特色和精髓，通过丰富多彩的主题活动，不断强化街区品牌认知，让品牌定位持续深入人心，并且通过多种渠道和平台来进行宣传和推广，让更多的人了解和喜爱南丝绸之路文化。

  通过五步法的定位，南丝绸之路不夜城成功地打造出了一个具有独特竞争优势的文旅项目，也为游客提供了一个别具一格的夜游体验。这也是文旅专家刘兵所倡导的文旅项目定位的方法和思路，即要知彼知己，聚焦内核放大优势。只有这样，文旅项目才能在大文旅行业中找准自己的位置，从激烈的竞争环境中脱颖而出。